Loading...
16 02, 2017

YLE-haastattelu 06.02.2017

By |helmikuu 16th, 2017|Muuta|0 Comments

Valitettavasti katseluaika on päättynyt.

25 11, 2016

Myyntiohjeita

By |marraskuu 25th, 2016|Muuta|0 Comments

1.Asiakkaiden hankinta perusohje: työhön eläytyminen antaa myyjälle kaksin/kolminkertaiset tulot ole  aktiivinen kontaktoimaan asiakkaita pidä hyvät nettisivut - jopa 60% päätöksistä tehdään nettisivujen perusteella (jos huonot nettisivut, tapaamisten saanti vaikeutuu) lähes kaikki myynti perustuu asiakaskäynteihin. Puhelinkontakteissa pitää keskittyä asiakastapaamisten sopimiseen 2. Myyntiohjeita kaiken myyntityön salaisuus on siinä että myyjä kykenee saamaan selville sen mitä asiakas todella [...]

18 10, 2016

Kulttuurierot asiakkaasi kanssa voivat olla varsin vakavia ja seuraukset myyntimenestykseen voivat olla merkittäviä

By |lokakuu 18th, 2016|Blogi|0 Comments

On ymmärrettävä kohdemarkkinan kulttuuria, jotta asiakassuhteet kehittyvät myönteisesti. On muistettava mm. seuraavat asiat: Kansalliset vapaapäivät. Ota selvää milloin asiakasmaissa vietetään kansallisia vapaapäiviä joita ei vietetä Suomessa. Työkulttuurien erovaisuudet: monessa länsimaisessa yrityksessä käytetään sanontaa ”time is money”, mutta monessa maassa liikekumppanin tuttavuuteen ja luottamuksen aikaansaamiseen pitää käyttää aikaa ennen kaupankäyntiä. Esim. Lähi-idän, Välimeren, Aasian ja Etelä-Amerikan maiden yritykset haluavat tehdä [...]

10 10, 2016

Henkilökohtaiset asiakastapaamiset ovat tärkeitä viennissä

By |lokakuu 10th, 2016|Blogi|0 Comments

Kilpailu kansainvälisillä markkinoilla on kovaa. Hyvän tuotteen lisäksi menestykseen viennissä tarvitaan oikea tapa lähestyä asiakasta häntä kiinnostavilla argumenteilla. Tuotteen ominaisuudet ja sen tarjoamat edut ovat lähtökohta vientikaupassa, mutta asiakkaalle merkitsevää on saavuttaa hänen omat tavoitteensa, erityisesti rahalliset. Viennissä, niin kuin myös kotimaankaupassa tehokkain tapa saada asiakkaita ovat henkilökohtaiset asiakastapaamiset. Tästä syystä viennin asiakastapaamisia käsittelevässä luennossa [...]

13 06, 2016

Miten metsästä ponnistetaan maailmalle?

By |kesäkuu 13th, 2016|Muuta|0 Comments

Meidän sanotaan tulevan metsästä ja tämän sanotaan oleva syynä, ettei meillä ole markkinointi- ja myyntiosaamista. Onneksi tämä ei pidä aina paikkaansa koska esim. Pohjois-Savossa on tänään maailmanluokan vientiyrityksiä kuten Ponsse ja Genelec. Itsekin tulen Kainuusta ja olen päätynyt vientialan asiantuntijaksi ja yrittäjäksi. Suomalaisyrityksiltä toivotaan kasvua ja maailmanvalloituksia, mutta tilastojenkin valossa melko harva yrittäjä edes janoaa [...]

18 04, 2016

Potkua vientiin

By |huhtikuu 18th, 2016|Blogi|1 Comment

1. Miksi vienti ei vedä? Sen lisäksi, että maamme avainmarkkinat EU ja Venäjä ovat vaikeuksissa, on meillä parannettavaa nimenomaan markkinoinnissa. Yhteydenottoa uusiin vientiasiakkaisiin kartetaan ja toivotaan, että tilanne avainmarkkinoilla korjaantuisi.  On hyvä muistaa, kilpailijat eivät todennäköisesti menettele samalla tavalla vaan he hakevat uusia asiakkaita jatkuvasti ja jos me emme tee vastaavasti, menetämme koko ajan lisää [...]

11 04, 2016

Uudet verkkosivumme avautuivat!

By |huhtikuu 11th, 2016|Uutiset|0 Comments

Tervetuloa Viennin Kauppahuoneen uusille verkkosivuille.