Tämä luento on laadittu viennin vaatimusten ymmärtämiseksi.
- Mitä menestyvä vienti vaatii yritykseltä sekä sen työntekijältä?
- Ulkomaankaupan riskit ja niiden torjunta.
- Kokemuksia viennistä.
- Tunne vientimaasi erikoisvaatimukset.
Tämä luento on laadittu viennin suunnittelun ja käynnistämisen onnistumiseksi.
- Syyt viennin käynnistämiseen.
- Viennin strategiat ja toteuttamisvaihtoehdot.
- Markkinointi ja viennin edistäminen.
- Viennissä tarvittavat sopimukset.
Tämä luento on laadittu eri kulttuurien huomioimiseksi vientikaupassa.
- Kommunikaatioerot, kommunikointiohjeita, kulttuurin vaikutus ostajaan.
- Toimihenkilön lähtö ulkomaille ja tulo ulkomailta.
- Perustietoa eri bisneskulttuureista.
Tämä luento on laadittu viennin markkinatutkimusten onnistumiseksi.
- Hyvin tehty markkinointitutkimus on hyvä perusta suunnitelmalliselle viennille.
- Mitä tietoa tarvitset, mistä sitä saa, miten markkinatutkimus tehdään?
- Markkina- ja kilpailijatutkimus, esimerkki Keski-Euroopasta.
Tämä luento on laadittu vientimyynnin onnistumiseksi.
- Asiakkaiden hankinta, myyntineuvottelut, tapaamisten suunnittelu.
- Myyntiohjeita.
- Kaupan päättäminen ja jälkihoito.
- Myynnin jälkeinen palvelu on tärkeä.
Tämä luento on laadittu viennin digitaalisen markkinoinnin aloittamiseksi ja kehittämiseksi.
- Yrityksen digitaalisen markkinoinnin kyvykkyys.
- Digitaaliseen markkinointiin valmistautuminen.
- Digitaalisen markkinointi viennissä.
- Miksi digitaalisen markkinointi on kannattavaa?
- Digitaalisen viennin toteuttaminen ja tulevaisuus.
Tämä luento on laadittu vientitarjousten onnistumiseksi.
- Huomioitavia asioita vientitarjouksen tekemisessä.
- Suunnitelmallisesti toteutetun viennin hinnoittelu.
- Vientitarjouksen vaiheet.
- Tarjouksen tekemisen tavoitteena on oltava aina tilauksen saaminen.
Tämä luento on laadittu viennin liiketapaamisten onnistumiseksi.
- Asiakastapaamisten suunnittelu, osallistujat, valmistelu.
- Myyntiohjeita, neuvottelut, esityslista, hintaneuvottelut, jatkoneuvottelut.
- Toimenpiteet tapaamisen jälkeen, asiakassuhteen ylläpito.
- Liiketapaamisten päätavoitteet.
Tämä luento on laadittu viennin rahoitusmahdollisuuksien ymmärtämiseksi.
- Viennin rahoitusvaihtoehdot, yksittäishankkeet, kansainvälistyminen, kv-rahoitukset.
- Pankit, luottovakuutusyhtiöt.
- Muut rahoittajat.
Tämä luento on laadittu vientikaupan maksuehtojen ymmärtämiseksi.
- Maksuehdon valinnat.
- Asiakaskohtaiset luottotiedot, esimerkkejä kaupallisista riskeistä.
- Luottoriskitakuut, ostajaluotto, maksumääräys.
- Käteismaksut, perittävät, remburssit.
Tämä luento on laadittu viennin toimitusehtojen (Incoterms 2020) omaksumiseksi.
- Incoterms-toimituslausekkeet, luokittelu.
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF.
- Toimituslauseke, pakkaus ja tavaravakuutus.
- Ennen kaupan tekemistä on kaupan osapuolten, myyjän ja ostajan syytä tuntea kunkin toimitusehdon sisältö.
Tämä luento on laadittu vientiin liittyvän juristiikan ymmärtämiseksi.
- Sopimusoikeuden yleiset periaatteet, maakohtaiset erot.
- Sopimusten muoto ja laatimistekniikka.
- Sopimuksen syntyminen, lakkaaminen, vatuuvapauslausekkeet, omistuksenpidätysehto.
- Riitojen ratkaisutapa, oikeuspaikka ja sovittelu, liikesopimukset.
Tämä luento on laadittu viennin logistiikan ymmärtämiseksi.
- Logistiikan tärkeys, yrityksen tilaus-toimitusketjun hallinnan tavoitteet, logistiikan laatu.
- Rahtikustannukset laivakuljetuksissa, dokumentit, kontit.
- Muut kuljetustavat, edelleentoimitus, huolinta.
- Varmista tuotteille reitti perille asiakkaille!
Tämä luento on laadittu kansainvälisen messuprojektin hoitamiseksi.
- Miksi kannattaa osallistua messuille?
- Messujen alkusuunnittelu, budjetointi, markkinointimateriaali.
- Messuosaston suunnittelu, aikataulu, messujen ohjelma, messukutsu.
- Osaston henkilökunta, messuesiintyminen, kompastuskivet, jälkityö.
Tämä luento on laadittu kansainvälisen jälleenmyynnin onnistumiseksi.
- Jälleenmyynnin määritelmä, hyödyt, haasteet ja vaatimukset
- Jälleenmyyjän toiminta, kansainvälisen edustajan hankinta ja valinnan perusteet
- Kansainvälistymis-, jälleenmyynti- ja vientistrategia, markkinavalinta
- Neuvottelu ja yhteistyön solmiminen jälleenmyyjän kanssa, jälleenmyyntisopimus
- Jälleenmyyjän sparraus
Tämä luento on laadittu vientikaupan riskien välttämiseksi.
- Vientikaupan riskit voidaan välttää ennakoimalla.
- Asiakaskohtaiset luottotiedot, rahoitusriskit, poliittiset riskit, valuuttariskit.
- Tililuotto / luottoriskivakuutus, asiakaskohtaisen riskit.
- Toimitus- ja jakeluriskit, riskit vahinkoherkille tuotteille, muut riskit.
Tämä luento on laadittu vientiin liittyvien jakeluteiden ymmärtämiseksi.
- Viennin jakelutiet, epäsuora vienti, suora vienti, välitön vienti.
- Jakelutien valinta, markkinakohteen strategia, vientikulut, sijoitukset ja riskit.
- Kommentteja jakelutiestä, jälleenmyyjäyhteistyö.
- Jakelutien kustannukset.
Tämä luento on laadittu kaupan jälkihoidon onnistumiseksi.
- Tyytyväinen asiakas on tärkeä!
- Vinkkejä asiakaspalvelun parantamiseksi.
- Vahingonkorvausvaatimusten käsittely.
- Myynnin jälkeinen palvelu.
Täytä ja lähetä lomake, niin otamme sinuun yhteyttä mahdollisimman pian.
Lähettämällä viestin hyväksyt Viennin Kauppahuone FESH:n Käyttöehdot ja Tietosuojakäytännön.
Tiedot käsitellään luottamuksellisesti eikä niitä luovuteta kolmansille osapuolille. Tietosuojaseloste
