Viennin aloittaminen on tärkeä strateginen päätös. Voimme auttaa teitä tunnistamaan yrityksellenne vientimahdollisuuksia ja arvioimaan yrityksenne vientikyvykkyyttä.
Jatkossa autamme teitä saamaan ensimmäisen referenssiasiakkaan esim.
markkinatutkimuksen perusteella valitussa vientimaassa.
Tämä palvelu soveltuu pienille ja suuremmille vientiyrityksille.
Toimintaprosessimme:
-Yrityksen kanssa sovitaan tapaaminen, jossa läpikäydään yrityksen vientitoiminnan noin puoli päivää kestävä analyysi nimeltään Vientikiikari ja keskustellaan vientitoimintaan liittyvistä asioista.
- Lähetämme teille esitäyttämämme raportin kommentoitavaksi.
- Tämän vientitoimintojen kartoitus/kehittämisvaiheen jälkeen voimme tarjota asiakkaallemme viennin liiketoimintasuunnitelman laatimista sekä muita viennin asiantuntijapalveluja yhteistyössä esim. Xport Oy:n kanssa
Vientiprosessi referenssiasiakkaiden löytämiseksi:
1. Viennin kartoitus, kehittäminen ja suunnittelu
2. Markkinatutkimus valitulta vientialueelta
3. Tapaamisten sopiminen markkinatutkimuksessa löydettyjen potentiaalisten asiakkaiden luo
4. Tapaamisten valmistelu
5. Tapaamisissa sovittujen asioiden toteuttaminen (esim. tarjouspyyntö/koetoimitus)
6. Tarjouksen / koetoimituksen valmistelu
7. Tarjouksen / koetoimituksen lähettäminen
8. Uudet asiakasneuvottelut /sopimus
9. Toimitus / tyytyväinen asiakas
10. After Sales eli jälkimarkkinointi
Näin saadaan paikallinen referenssi kohdemaasta koska referenssin avulla on helpompi luoda uskottavuutta niin tuotteelle kuin yrityksellekin. Menestyksen avulla on myös helpompi palkata pätevä paikallinen henkilö, houkutella sopiva agentti edustajaksi tai luoda kiinnostusta maahantuojien keskuudessa.
TAUSTAA VIENTIKONSULTISTA
Lauri Karppanen on taustaltaan koneinsinööri, ja hän on myynyt suomalaisia teollisuustuotteita Keski-Eurooppaan vuodesta 1988 alkaen.
Hän on kokenut vientialan ammattilainen ja asiantuntija.
Referenssi Oulun Kauppakamari:
Lauri Karppanen omaa pitkän ja menestyksellisen vientikaupan kokemuksen ja pystyy auttamaan yrityksiä käytännönläheisesti. Hän on toiminut erittäin aktiivisesti alueemme kansainvälistymisen edistämiseksi ideoimalla ja toteuttamalla monia toimintoja yritysten ja myös muiden alueemme toimijoiden kuten oppilaitosten kansainvälistymiskysymyksiin."
Hän on perustanut yrityksen Viennin Kauppahuone FESH www.fesh.fi,
ja hän on toiminut pitkään vientikouluttajana. Tähän saakka hän on kouluttanut noin 200 henkilöä
Referenssit em. koulutuksista:
1. FESH-opiskelijat
”Ammattimaisesti laadittu koulutusohjelma on tarkkaa, ajan tasalla olevaa ja käytännönläheistä. Sen lisäksi että ryhmässämme on ollut innostunut oppimisilmapiiri, FESH:n Lauri Karppanen antoi opiskelijoille vastaukset vientiä koskeviin kysymyksiin omalla pitkäaikaisella kokemuksellaan”
”Osallistuin muutama vuosi sitten FESH:n Vientikoulutukseen. Koulutuksen sisältö oli positiivinen yllätys; kurssit olivat täynnä käytännöllistä tietoa, josta oli paljon apua päivittäisessä työssäni teknologiayrityksen edustajana. Vientikoulutus on hyvä tapa saada etumatka, jos pyrit työhön kansainväliseen yritykseen. Suosittelen koulutusta lämpimästi kaikille niille, jotka haluavat tehdä työtä kansainvälisen myynnin, viennin tai logistiikan parissa.”
2. Oulun Ammattikorkeakoulu
”Lauri Karppanen, Viennin kauppahuone FESH, on toiminut kouluttajana MASTER –koulutuksessa ”Teknologialiiketoiminta” –opintojakson osalta
Koulutus on ollut viennin kokemukseen pohjautuvana hyvin käytännönläheinen.”
3. Laurilla on pitkä kokemus viennistä, ja hänen tukena olevassa asiantuntijaverkostossaan on runsaasti kokemusta ja tietoa kansainvälisestä myynnistä.
Hän on kirjoittanut Linkediniin asiantuntijalausuntoja:
